Тренинг по переговорам – это отличный инструмент развития и повышение уровня переговорщика-продавца. Это способность понимать позицию оппонента. Умение маневрировать и манипулировать в сложных ситуациях давления на вас. Быть стресс-устойчивым и принимать правильные решения. Уметь понимать и читать каждый этап переговорного процесс. Формировать устойчивые партнерские отношения. Использовать разнообразные инструменты для достижения результата.
«Эффективные переговоры win-win» предварительная программа, тренинг по переговорам
Тренинг по переговорам, цель:
- На практике отработать каждый этап переговорного процесса
- Эффективно использовать переговорные стратегии (win-lose, lose-win, lose-lose, win-win)
- Отработать навыки позиционного торга
- Научится эффективно решать разногласия в переговорах
- Повысить личную эффективность в ведении переговоров
Тренинг по переговорам, участники:
Руководители и сотрудники, в чьи компетенции входит ведение переговоров
В программе тренинга по переговорам:
Основы теории переговоров
- Ключевые составляющие переговорного процесса
- Основные этапы переговоров
- Основные модели взаимодействия в переговорах
- Мотивы сторон. Влияние мотивации на переговорный процесс
- Психоэмоциональные аспекты переговоров
Достижение договоренностей в переговорах
- Критерии успешности
- Зоны ответственности сторон
- Принципы партнерства
- Нацеленность на результат
Ключевые навыки успешного переговорщика
- Коммуникации. Слушание и слышание. Донесение информации
- Аргументация. Убеждение. Влияние
- Навыки торга
- Эмоциональный баланс и стрессоустойчивость
- Интуиция и осознанное восприятие
Контроль критических зон
- Процесс подготовки
- Момент входа
- Давление и манипуляции
- Завершение переговоров
- Обеспечение выполнения договоренностей
Тренинг по переговорам под заказ
Программы тренингов по переговорам формируются под заказ, после предварительной встречи.
Тренинг формирую под конкретные задачи, вставляю дополнительные акценты и специализированные кейсы, под специфику заказчика.
При необходимости добавляются блоки по конфронтации “жесткие переговоры” и блоки по манипуляции “противодействие манипуляциям”.
Методы обучения, практика 90%:
- Тематические кейсы;
- Информационные сообщения;
- Групповые обсуждения;
- Мозговые штурмы;
- Моделирование ситуаций реального опыта;
- Тематические упражнения;
- Ролевой тренаж;
- Упражнения направленные на синтез полученного опыта;
- Персональная обратная связь.
Подберу оптимальное решение с приятными бонусами для ВАС.
Звоните, договоримся +380997727372
Можем комбинировать с современные и традиционные методы обучения, при которых происходит прямая передача знаний и закрепление, подобранных тем обучения, практическими кейсами, упражнениями, ролевым моделированием.
Напишите свои пожелания и предпочтения
Программы тренингов и информация:
Чтийте также :