Тренинг по переговорам

Тренинг по переговорам способность читать позицию оппонента. Быть стресс-устойчивым и принимать правильные решения. Уметь понимать и читать каждый этап переговорного процесс. Формировать устойчивые партнерские отношения. Использовать разнообразные инструменты для достижения результата.

Тренинг по переговорам – это отличный инструмент развития и повышение уровня переговорщика-продавца. Это способность понимать позицию оппонента. Умение маневрировать и манипулировать в сложных ситуациях давления на вас. Быть стресс-устойчивым и принимать правильные решения. Уметь понимать и читать каждый этап переговорного процесс. Формировать устойчивые партнерские отношения. Использовать разнообразные инструменты для достижения результата.

«Эффективные переговоры win-win» предварительная программа, тренинг по переговорам

Тренинг по переговорам, цель:

  • На практике отработать каждый этап переговорного процесса
  • Эффективно использовать переговорные стратегии (win-lose, lose-win, lose-lose, win-win)
  • Отработать навыки позиционного торга
  • Научится эффективно решать разногласия в переговорах
  • Повысить личную эффективность в ведении переговоров

Тренинг по переговорам, участники:

Руководители и сотрудники, в чьи компетенции входит ведение переговоров

В программе тренинга по переговорам:

Основы теории переговоров

  • Ключевые составляющие переговорного процесса
  • Основные этапы переговоров
  • Основные модели взаимодействия в переговорах
  • Мотивы сторон. Влияние мотивации на переговорный процесс
  • Психоэмоциональные аспекты переговоров

Достижение договоренностей в переговорах

  • Критерии успешности
  • Зоны ответственности сторон
  • Принципы партнерства
  • Нацеленность на результат

Ключевые навыки успешного переговорщика

  • Коммуникации. Слушание и слышание. Донесение информации
  • Аргументация. Убеждение. Влияние
  • Навыки торга
  • Эмоциональный баланс и стрессоустойчивость
  • Интуиция и осознанное восприятие

Контроль критических зон

  • Процесс подготовки
  • Момент входа
  • Давление и манипуляции
  • Завершение переговоров
  • Обеспечение выполнения договоренностей

Тренинг по переговорам под заказ

Тренинг по переговорам формирую под конкретные задачи, вставляю дополнительные акценты и специализированные кейсы, под специфику заказчика.

Программы тренингов по переговорам формируются под заказ, после предварительной встречи.

Тренинг формирую под конкретные задачи, вставляю дополнительные акценты и специализированные кейсы, под специфику заказчика.

При необходимости добавляются блоки по конфронтации «жесткие переговоры» и блоки по манипуляции «противодействие манипуляциям».


Методы обучения, практика 90%:

  • Тематические кейсы;
  • Информационные сообщения;
  • Групповые обсуждения;
  • Мозговые штурмы;
  • Моделирование ситуаций реального опыта;
  • Тематические упражнения;
  • Ролевой тренаж;
  • Упражнения направленные на синтез полученного опыта;
  • Персональная обратная связь.

Подберу оптимальное решение с приятными бонусами для ВАС.

Мое тренерское резюме


Звоните, договоримся +380997727372

Можем комбинировать с современные и традиционные методы обучения, при которых происходит прямая передача знаний и закрепление, подобранных тем обучения, практическими кейсами, упражнениями, ролевым моделированием.

Напишите свои пожелания и предпочтения





    Программы тренингов и информация:

    Тренинг по управлению

    Тренинг по продаже

    Тренинг по переговорам

    Чтийте также : 

    Ответы на вопросы. Заказать тренинг.

    Корпоративные тренинги